Як артысту атрымліваць рэгулярны і прадказальны даход

Для многіх атрыманне стабільнага даходу ў якасці мастака здаецца недасяжнай, якая выслізгвае мэтай. Вы можаце падумаць, як я магу атрымліваць рэгулярны і прадказальны даход, калі на стварэнне, прасоўванне і продаж майго мастацтва сыходзіць так шмат часу? Гэта нашмат прасцей, чым вы думаеце, і не патрабуе штомесячнага продажу твора мастацтва за 5,000 долараў.

Зацікаўлены? Мы таксама, таму мы пабалбатаць з бліскучым заснавальнікам Creative Web Biz Ямілем Емунія. Яміле пачала сваю дзейнасць у 2010 годзе, каб дапамагчы сваім калегам-мастакам развеяць міф пра мастакоў-галадоўнікаў і стаць паспяховымі творчымі прадпрымальнікамі. Яе разумны і просты адказ на гэтае надзённае пытанне - стварыць сэрвіс падпіскі для вашага арт-бізнэсу. Чытайце далей, каб даведацца больш аб гэтай геніяльнай ідэі!

ЧАМУ ПАДПІСКА - ДОБРАЯ ІДЭЯ ДЛЯ МАСТАКОЎ?

Ідэя падпіскі сапраўды старая, але пакуль не так ужо шмат артыстаў прапануюць яе. Канцэпцыя службы падпіскі зыходзіць з сяброўства ў трэнажорнай зале, Netflix, часопісаў і г. д. Мастакі, якія выкарыстоўваюць гэтую мадэль падпіскі, атрымліваюць душэўны спакой, таму што яны будуць дакладна ведаць, які прадказальны даход яны будуць атрымліваць кожны месяц. Напрыклад, вы будзеце ведаць, што будзеце атрымліваць ад падпіскі 2,500 ці 8,000 долараў у месяц. Затым вы можаце засяродзіцца на сваім мастацтве і не турбавацца аб наступнай продажы.

ЯК МАСТАКІ УСТАНАЎЛЮЮЦЬ ПАДПІСКУ?

Ёсць вэб-сайты, якія настройваюць паслугі падпіскі спецыяльна для артыстаў. Вы проста ствараеце сваю старонку на сайце кшталту і адпраўляеце туды сваіх кліентаў. Вы можаце ствараць розныя ўзроўні, такія як 5, 100 ці 300 долараў у месяц. Затым вы даяце сваім падпісантам нешта ў абмен на іх грошы кожны месяц. Калі вы хочаце, каб старонка рэгістрацыі падпіскі размяшчалася на вашым уласным вэб-сайце, вы можаце ўбудаваць код, каб у вас была кнопка рэгістрацыі падпіскі.

ЯК ВЫ ПАВІННЫ ЎЗРОЎНЯ ПАДПІСКІ?

Майце па меншай меры тры варыянты ўзроўню. Я прапаную 1, 10 і 100 даляраў у месяц ці 5, 100 ці 300 даляраў у месяц. Псіхолагі даказалі, што прадастаўленне трох варыянтаў - лепшы падыход, паколькі людзям падабаецца мець выбар, і яны звычайна выбіраюць сярэдні ўзровень. Пераканайцеся, што вы рэкламуеце і адлюстроўвае ўсе ўзроўні, як толькі вы пачынаеце. Таксама апішыце, якія прадметы ідуць адразу з кожным узроўнем. Не пачынайце спачатку з ніжэйшага ўзроўню і дадавайце іншыя ўзроўні пазней. І памятайце, што вы, хутчэй за ўсё, атрымаеце больш падпісак ніжэйшага ўзроўню. Але калі вы атрымаеце сто падпісак па 1 долары, гэта ўсё роўна будзе 100 долараў.

ЯКІЯ ТАВАРЫ АДПРАВІЦЬ ПАДПІСЧЫКАМ?

Прадметы, якія вы адпраўляеце, павінны быць устойлівымі. Высветліце, колькі часу, энергіі і грошай вам трэба ўкласці ў прадукты, якія вы ствараеце, каб не адставаць ад попыту. Таксама пераканайцеся, што вашыя элементы маштабуюцца. Загружаныя прыкладанні добрыя тым, што іх вельмі лёгка маштабаваць. Вы проста ствараеце і загружаеце выява адзін раз. Вам таксама не трэба турбавацца аб тым, каб патраціць час на стварэнне дадатковых прадметаў або адпраўку чаго-небудзь. Вы можаце даць карыстальнікам самага нізкага ўзроўню загрузку малюнкаў для іх працоўнага стала ці застаўкі. Сярэдні ўзровень мог атрымаць раздрукоўку, каб павесіць яе на сцяну ці падарыць. Вышэйшы ўзровень мог атрымаць друк мастацтва. Ваша супольнасць падпісчыкаў таксама можа выбраць прынт з усіх работ, якія вы зрабілі ў гэтым месяцы. Іншымі ідэямі могуць быць стварэнне відэа аб тым, як вы ствараеце сваё мастацтва, ці падручнік для іншых мастакоў, якія ідуць за вамі. Вы таксама можаце праводзіць штомесячныя групавыя відэазванкі ці вэбінары і прасіць вашу супольнасць дасылаць пытанні, на якія яны жадаюць атрымаць адказы. Вы можаце зрабіць штоквартальную падпіску і зрабіць скрынку-сюрпрыз з некалькімі прынтамі ці прадметам з вашым дызайнам, напрыклад кружкай ці календаром. Вы можаце выкарыстоўваць Printful, RedBubble і г. д., каб ствараць прадукты з выявай вашага мастацтва, а затым дастаўляць іх да сябе дадому і паўторна адпраўляць адтуль (гэта таксама часта прадастаўляецца са зніжкай) або правяраць мясцовыя варыянты. Ёсць шмат варыянтаў, якія прыносяць карысць вашым падпісчыкам.

ЯКУ СІСТЭМУ ВЫ ПАВІННЫ ВЫКАРЫСТОЎВАЦЬ ДЛЯ СЛУЖБЫ ПАДПІСКІ?

Я аддаю перавагу проста таму, што Gumroad жыве на вашым уласным вэб-сайце, і вы таксама можаце дадаць кнопку. Я прыхільнік кантролю і валодаю тэхнічнымі ведамі, каб дадаць яго на свой уласны вэб-сайт. Аднак, калі вы менш тэхнічна падкаваны, гэта выдатны варыянт. У Patreon ужо ёсць устояная супольнасць людзей, гатовых падтрымліваць іншых. Недахопы складаюцца ў тым, што вы не цалкам кантралюеце сваю старонку Patreon і не можаце яе наладжваць. Але гэта можа быць невялікай платай за зручнасць. Калі вы карыстаецеся сайт WordPress, вы можаце выкарыстоўваць падпіску. Усе гэтыя сістэмы значна прасцей, чым атрымліваць чэкі напрамую ад падпісчыкаў. На вэб-сайтах ёсць выдатнае абслугоўванне кліентаў і навучальныя дапаможнікі, якія дапамогуць вам наладзіць службу. Вы павінны быць крыху тэхнічна падкаваныя, але гэтаму вельмі лёгка навучыцца.

ЯКІ СІСТЭМНЫ КОШТ ВАМ Трэба ВЕДАЦЬ?

Patreon і Gumroad працуюць з PayPal і ўсімі асноўнымі крэдытнымі картамі. Пералічаны невялікія зборы, звязаныя з Patreon. Gumroad бярэ 5% плюс 25 цэнтаў з кожнай продажу, і вы можаце даведацца пра гэта падрабязней. Абодва сайта паклапоцяцца аб працэсе аплаты, так што вы можаце сядзець склаўшы рукі і чакаць свае грошы.

Што пра кошт дастаўкі?

Я рэкамендую даць вашым падпісантам бясплатную дастаўку, уключыўшы кошт дастаўкі ў кошт падпіскі. Канцэпцыя бясплатнай дастаўкі прывабная і робіць плацяжы нашмат прасцей. Вы можаце выкарыстоўваць, каб рабіць замовы для вашых кліентаў, і яны адправяць ім адбіткі. Калі ў вас і вашага калегі-мастака (мясцовага) ёсць прадметы па падпісцы, якія вы адпраўляеце на рэгулярнай аснове, вы можаце адправіць іх разам у адной каробцы. Такім чынам, вы можаце зэканоміць на кошце дастаўкі і аб'яднаць свае спісы, каб ахапіць больш людзей.

ЯК ВЫ ПРАсоўваеце ВАШУ ПАСЛУГУ ПАДПІСКІ?

Вы можаце прасоўваць сваю паслугу па падпісцы гэтак жа, як вы прасоўваеце астатнюю частку свайго мастацтва. Я прапаную скласці маркетынгавы план, каб вы маглі стратэгічна распаўсюджваць інфармацыю. Вы можаце прасоўваць сваю паслугу падпіскі ў сацыяльных сетках, у тым ліку Facebook (ваша ўласная старонка і групы пакупнікоў твораў мастацтва), Pinterest і Twitter. Вы таксама можаце супрацоўнічаць з іншымі артыстамі, якія маюць падпіску, і прасоўваць адзін аднаго. Вы таксама можаце распаўсюдзіць інфармацыю па сваім спісе адрасоў электроннай пошты. Ваш спіс адрасоў электроннай пошты - выдатны спосаб атрымаць падпісчыкаў, паколькі яны ўжо зацікаўлены ў атрыманні абнаўленняў ад вас. Многія людзі рассылаюць святочныя інфармацыйныя бюлетэні сябрам і сваякам, якія звычайна будуць рады падтрымаць вас і ваш мастацкі бізнэс. Святочны інфармацыйны бюлетэнь - гэта выдатная магчымасць падзяліцца сваёй паслугай падпіскі з людзьмі, якія клапоцяцца пра вас.

ПРЫКЛАДЫ ВЫКАРЫСТАННЯ АРТЫСТАЎ ПАСЛУГАМІ ПАДПІСКІ:

Жадаеце даведацца больш ад Яміле?

У Яміле Емунія ёсць яшчэ больш дзіўных парад на яе вэб-сайце і ў яе інфармацыйным бюлетэні. Азнаёмцеся з інфарматыўнымі паведамленнямі ў блогах, падпішыцеся на бясцэнную кансультацыю, далучыцеся да супольнасці CWB і азнаёмцеся з яе бясплатным паскораным курсам па . Стварэнне рэгулярнага і прадказальнага даходу - гэта ўрок курса, і вы захочаце застацца да канца! Вы таксама можаце сачыць за ёй на .