Сакрэты арт-дылера: 10 пытанняў брытанскаму дылеру Оліверу Шатлварту

Олівер Шаттлварт з

Не ўсім патрэбная агалоска, якая звычайна суправаджае гучныя продажы твораў мастацтва на аўкцыёнах. 

У свеце мастацтва шырока вядома, што матывацыя любога продажу ўласнасці звычайна зводзіцца да так званых «трох D»: смерць, абавязак і развод. Тым не менш, ёсць чацвёрты D, які таксама важны для калекцыянераў твораў мастацтва, галерыстаў і ўсіх, хто займаецца гандлем: абачлівасць. 

Абачлівасць з'яўляецца першараднай задачай для большасці калекцыянераў твораў мастацтва - гэта прычына, па якой многія каталогі аўкцыёнаў раскрываюць папярэдняга ўладальніка творы мастацтва з дапамогай фразы "прыватная калекцыя" і нічога больш. Гэтая ананімнасць шырока распаўсюджаная ў культурным ландшафце, хаця новыя правілы ў Вялікабрытаніі і ЕС, якія павінны былі ўступіць у сілу ў 2020 годзе, мяняюць статус-кво. 

Гэтыя правілы, вядомыя як (або 5MLD) - гэта спроба спыніць тэрарызм і іншую незаконную дзейнасць, якая традыцыйна падтрымлівалася непразрыстымі фінансавымі сістэмамі. 

У Вялікабрытаніі, напрыклад, зараз "арт-дылеры абавязаны рэгістравацца ва ўрадзе, афіцыйна пацвярджаць асобу кліентаў і паведамляць аб любых падазроных транзакцыях - у адваротным выпадку ім пагражаюць штрафы, уключаючы турэмнае зняволенне". . Апошні тэрмін для брытанскіх арт-дылераў выконваць гэтыя больш жорсткія правілы – 10 чэрвеня 2021 года. 

Яшчэ невядома, як гэтыя новыя законы паўплываюць на рынак твораў мастацтва, але можна з упэўненасцю меркаваць, што канфідэнцыяльнасць па-ранейшаму будзе мець першараднае значэнне для прадаўцоў твораў мастацтва. Рэдка даводзіцца шукаць усеагульнай увагі, назіраючы за рэзкім разводам ці, што яшчэ горш, банкруцтвам. Некаторыя прадаўцы таксама проста аддаюць перавагу трымаць свае дзелавыя адносіны ў таямніцы.

Каб прыстасавацца да гэтых прадаўцоў, аўкцыённыя дамы сціралі межы, якія гістарычна аддзялялі грамадскую сферу аўкцыённага дома ад прыватнай сферы галерэі. І Sotheby's, і Christie's зараз прапануюць "прыватныя продажу", напрыклад, урываючыся на тэрыторыю, якая калісьці была зарэзерваваная для галерыстаў і прыватных дылераў. 

Увайдзіце ў прыватны дылер

Прыватны дылер - важны, але няўлоўны складнік экасістэмы свету мастацтва. Прыватныя дылеры, як правіла, не звязаныя з нейкай адной галерэяй ці аўкцыённым домам, а маюць цесныя сувязі з абодвума сектарамі, а таксама могуць свабодна перамяшчацца паміж імі. Маючы вялікі спіс калекцыянераў і ведаючы іх індывідуальныя густы, прыватныя дылеры могуць ажыццяўляць прамыя продажы на другасным рынку, гэта значыць ад аднаго калекцыянера да іншага, дазваляючы абодвум бакам заставацца ананімнымі.

Прыватныя дылеры рэдка працуюць на першасным рынку ці працуюць напрамую з мастакамі, хоць ёсць і выключэнні. У лепшым выпадку яны павінны мець энцыклапедычныя веды ў сваёй вобласці і надаваць пільную ўвагу рыначным паказчыкам, такім як вынікі аўкцыёнаў. Узоры прыватнасці, прыватныя арт-дылеры абслугоўваюць самых дыскрэтных пакупнікоў і прадаўцоў у свеце мастацтва.

Каб дэмістыфікаваць гэтую асаблівую пароду дзеячаў свету мастацтва, мы звярнуліся да лонданскага прыватнага дылера. . Паходжанне Олівера ілюструе бездакорны радавод арт-дылера — ён падняўся па службовых усходах у аўкцыённым доме Sotheby's, перш чым далучыцца да аўтарытэтнай лонданскай галерэі і, у канчатковым выніку, у 2014 годзе стаў самастойным.

Знаходзячыся на Sotheby's, Олівер быў дырэктарам, а таксама кіраўніком Дзённых продажаў імпрэсіяністаў і сучаснага мастацтва. Цяпер ён спецыялізуецца на куплі і продажы твораў гэтых жанраў ад імя сваіх кліентаў, а таксама пасляваеннага і сучаснага мастацтва. Акрамя таго, Олівер кіруе кожным аспектам калекцый сваіх кліентаў: кансультуе па правільным асвятленні, удакладняе пытанні, якія тычацца рэстытуцыі і паходжання, і сочыць за тым, каб кожны раз, калі запатрабаваныя прадметы становяцца даступнымі, ён прапаноўваў працу раней, чым хто-небудзь іншы.

Мы задалі Оліверу дзесяць пытанняў аб характары яго бізнесу і знайшлі, што яго адказы добра адлюстроўваюць яго ўласныя паводзіны - прамыя і вытанчаныя, але ў той жа час прыязныя і даступнае. Вось што мы даведаліся. 

Олівер Шаттлварт (справа): Олівер захапляецца працай Роберта Раушенберга на Christie's.

АА: На ваш погляд, якімі трыма рэчамі павінен імкнуцца кожны прыватны арт-дылер?

АС: Надзейны, кампетэнтны, прыватны.

АА: Чаму вы сышлі са свету аўкцыёнаў, каб стаць прыватным дылерам?

АС: Мне падабалася бавіць час на Sotheby's, але нейкая частка мяне сапраўды хацела даследаваць працу іншага боку арт-гандлю. Я адчуваў, што гандаль будзе лепшым спосабам лепш пазнаць кліентаў, паколькі шалёны свет аўкцыёнаў азначаў, што немагчыма збіраць калекцыі для кліентаў з цягам часу. Рэактыўны характар Sotheby's не можа быць больш адрозным ад актыўнага свету прыгожых мастацтваў Олівера Шаттлварта.

АА: У чым перавагі продажу працы праз прыватнага дылера, а не на аўкцыёне?

АС: Маржа, як правіла, менш, чым на аўкцыёне, што прыводзіць да больш задаволеным пакупніком і прадаўцом. У канчатковым рахунку, прадавец адказвае за працэс продажу, што многія шануюць; ёсць фіксаваная цана, ніжэй за якую рэальна не прададуць. Пры гэтым аўкцыённы рэзерв павінен быць як мага менш; прыватная цана чыстага даходу павінна быць разумнай, і праца гандлёвага агента складаецца ў тым, каб усталяваць рэалістычны, але здавальняючы ўзровень продажаў.

АА: З якімі тыпамі кліентаў вы працуеце? Як вы правяраеце сваіх кліентаў і іх маёмасць?

АС: Большасць маіх кліентаў вельмі паспяховыя, але ў іх вельмі мала часу - я ў першую чаргу кірую іх калекцыямі, а затым, калі я атрымліваю спіс жаданняў, я знаходжу прыдатныя працы на іх густ і бюджэт. Я магу папрасіць прадаўца, не звязанага з маёй спецыялізацыяй, папрасіць канкрэтную карціну - гэта неверагодная частка маёй працы, паколькі ў ёй удзельнічае мноства прафесіяналаў у галіне гандлю творамі мастацтва.

АА: Ці ёсць працы пэўных мастакоў, якія вы адмаўляецеся прадстаўляць ці прадаваць? 

АС: Увогуле, усё, што не ставіцца да імпрэсіянізму, мадэрну і пасляваеннаму мастацтву. Аднак у апошнія гады мяне ўсё больш і больш цікавіць сучасная праца, паколькі густы так хутка мяняюцца. Ёсць пэўныя дылеры сучаснага мастацтва, з якімі мне падабаецца працаваць.

АА: Што рабіць калекцыянеру, калі ён хоча прадаць твор у прыватным парадку… з чаго пачаць? Якія дакументы ім патрэбны? 

АС: Ім варта знайсці прафесіянала ў вобласці гандлю прадметамі мастацтва, якому яны давяраюць, і спытаць рады. Любы прыстойны прафесіянал у галіне гандлю прадметамі мастацтва, які з'яўляецца членам добрага таварыства або гандлёвай арганізацыі (у Вялікабрытаніі), зможа праверыць правільнасць патрабаванай дакументацыі.

АА: Якая тыповая камісія прыватнага дылера, такога як вы? 

АС: Гэта залежыць ад кошту прадмета, але можа вар'іравацца ад 5% да 20%. Адносна таго, хто плаціць: усе дэталі аплаты павінны быць заўсёды на 100% празрыстымі. Пераканайцеся, што ўсе дакументы падрыхтаваны для пакрыцця ўсіх затрат і што заўсёды ёсць дагавор куплі-продажу, падпісаны абодвума бакамі.

АА: Наколькі важны сертыфікат сапраўднасці ў вашай вобласці? Ці дастаткова подпісы і рахункі з галерэі, каб адправіць вам твор?

АС: Сертыфікаты ці эквівалентныя дакументы жыццёва важныя, і я не прыму нічога без выдатнага паходжання. Я магу падаць заяўку на атрыманне сертыфікатаў на ўстаноўленыя работы, але зараз важней, чым калі-небудзь, пераканацца, што вы ведзяце бездакорны ўлік пры куплі твораў мастацтва. Інвентарная база даных, напрыклад, з'яўляецца выдатным інструментам для арганізацыі сваёй калекцыі. 

АА: Як доўга вы звычайна трымаеце працы на кансігнацыі? Якая стандартная даўжыня пасылкі?

АС: Гэта шмат у чым залежыць ад твора мастацтва. Добрая карціна будзе прадавацца на працягу шасці месяцаў. Яшчэ крыху, і я знайду іншы спосаб продажу.

АА: Якая распаўсюджаная памылка аб прыватных дылерах, такіх як вы, вы хацелі б развянчаць?

АС: Прыватныя дылеры працуюць неверагодна старанна, таму што мы павінны гэта рабіць, гэтага патрабуе рынак - лянівых, працавітых, элітарных людзей даўно няма!

Выконвайце за Оліверам, каб атрымаць уяўленне аб творах мастацтва, з якімі ён мае справу штодня, а таксама аб асноўных момантах аўкцыёнаў і выстаў, а таксама аб гісторыі мастацтва для кожнага шэдэўра, які ён прадстаўляе.

Каб атрымаць больш падобных інсайдэрскіх інтэрв'ю, падпішыцеся на інфармацыйны бюлетэнь Artwork Archive і пазнаёмцеся са светам мастацтва з усіх бакоў.